Hai mai pensato di portare il tuo business oltre i confini italiani? Se l’idea ti affascina, sappi che espandersi a livello internazionale può essere un passo incredibile, oppure, un gigantesco grattacapo. Ci sono molti imprenditori che vedono i mercati esteri come un’occasione d’oro. Certo, tutto dipende anche dal settore in cui si agisce.
Ma come in qualsiasi azione di business, anche espandersi all’estero, indipendentemente dal fatto che la tua azienda sia già affermata o meno, è necessario che sia richiesta strategia, adattabilità e una buona dose di preparazione. Per non bruciarti nel campo, ti conviene scoprire strategie fondamentali per fare le cose nel modo giusto.
Studia il mercato
Uno dei più grandi errori che fanno le azione quando cercano di vendere all’estero è dare per scontato ciò che funziona in Italia, funzioni ovunque. Purtroppo non così, ci sono diversi fattori da considerare. Valuta, innanzitutto, se il tuo prodotto o servizio è richiesto all’estero. Che tipo di concorrenti ci sono? E quali sono le tasse, i regolamenti e le barriere che potrebbero rallentarti?
E’ giusto fare un’analisi del mercato, perché è importante considerare i rischi di entrare in un paese in cui nessuno vuole il tuo prodotto o dove la burocrazia ti fa impazzire ancora prima di iniziare. Inoltre, non tutte le aziende si espandono allo stesso modo. Alcune iniziano in punta di piedi, altre entrano con il botto.
Gli errori da evitare
Una volta che hai deciso di entrare in un mercato nuovo, c’è una cosa che devi assolutamente fare: parlare la lingua, e non solo nel senso letterale. Ciò che attrae un cliente italiano potrebbe non funzionare affatto in Francia, Germania o Stati Uniti. Ogni cultura ha il suo modo di percepire il marketing. Ma ci sono 4 regole doro per adattare la tua strategia di comunicazione:
- Traduci bene, non alla buona.
- Personalizza il messaggio.
- Scegli i canali giusti.
- Attenzione ai colori e alle immagini delle tua pubblicità.
Se vuoi che il tuo business cresca a livello internazionale, devi avere pazienza e metodo. Non aspettarti di entrare in un nuovo paese e sfondare subito. Ci vorrà tempo per capire il mercato, testare le strategie e costruire una clientela fedele. Non commettere mai gli errori che potrebbero distruggere il tuo business ancora prima di iniziare: ignorare le normative locali, non testare il mercato, dimenticarsi del servizio clienti.
Se hai un’idea chiara, un buon prodotto e la voglia di adattarti alle regole del gioco, espandersi all’estero può essere il miglior passo per far crescere la tua azienda. L’importante è non lasciare nulla al caso. Pianifica, testa e poi sei pronto a conquistare il mondo con le tue capacità.
